Если бы вы могли заказать идеальный лендинг пейдж, как бы она выглядела? Помечтайте на минуточку. Какими будут конверсии? Какой будет цветовая схема? Как будет читать ценностное предложение?

В этой статье я хочу объяснить пошаговый процесс создания идеальной целевой страницы — страницы, которая фактически читает мысли людей и заставляет их конвертировать.

Я не преувеличиваю свою точку зрения, когда обсуждаю «чтение мыслей». Успешная целевая страница — это страница, которая понимает, как думает пользователь. Это чисто психологическая интуиция. Основываясь на этих знаниях пользователя, вы можете разработать целевую страницу, которая напрямую говорит об их потребностях и желаниях, а затем направляет их через процесс, который формирует их мышление. Результатом является преобразование.

Вот куда мы направляемся ниже. Вы хотите больше конверсий со своих целевых страниц. Вы достигаете этого, создавая целевую страницу для чтения мыслей.

 

Шаг 1: Начните с персонлизации под клиента.

Позвольте мне начать с некоторых основных маркетинговых советов здесь. Этот момент должен быть очевидным, но я должен упомянуть об этом. Он формирует основу для чтения мыслей пользователя на шаг впереди.

Вам нужно создать образ потенциального клиента.

Когда я создаю портрет клиента, я не прихотливо собираю детали и идеи. С вниманием и расчетом я решаю, кто именно эта персона. В конце концов, я собираюсь продавать ценный продукт таким же людям.

Я не могу ничего продать этому человеку, если не знаю их. Вы должны позволить своей персоне формировать ваше мышление на протяжении всего процесса создания лендинга. Некоторые маркетологи предлагают использовать заметки Post-It, чтобы держать идею персоны на виду.

Потратьте столько времени на формирование вашей личности, сколько вам нужно. Что бы вы ни делали, не пропустите этот шаг. Это основополагающий.

 

Шаг 2. Выберите правильные ключевые слова.

Не создавайте свою личность клиента изолированно от ваших ключевых слов.

Часто предложения PPC создаются одним отделом компании, а целевые страницы — другим отделом. Обе команды не разговаривают друг с другом.

Это ошибка. Ключевые слова и персоны нужно соединить вместе. Ваша персона имеет огромное значение для выбора ключевых слов. Взятые вместе, они определяют, как вы должны разработать свою целевую страницу.

Каждое ключевое слово набирается клиентом.  Ваша работа как создателя целевой страницы для чтения мыслей состоит в том, чтобы: 1) смотреть на свою личность и 2) знать, что она ищет, когда она тянется к клавиатуре.

Персоны введите ключевые слова. Вам нужно знать и личность, и ключевое слово, если вы собираетесь добиться успеха.

Определите, какие ключевые слова используются на определенных этапах цикла покупки.
Имейте в виду, что разные ключевые слова предполагают разные вещи о том, где пользователь находится в цикле покупки.

Пользователь ищет «типы кофеварок». Он находится в начале цикла покупки. Он должен понимать различия между определенными типами кофеварок и почему тип, который вы продаете, является лучшим.
Пользователь ищет «отзывы о капельной кофеварке». Пользователь определился с типом кофеварки для покупки, но не готов совершить покупку. Во-первых, они должны выяснить, какая кофеварка является лучшей.

Если пользователь ищет «лучшую цену на кофеварку keurig», он, вероятно, совершит покупку.
Позиция пользователя в цикле покупки отражается в использовании его ключевого слова. Эта позиция цикла покупки влияет на способ построения целевой страницы.

Определите намерение пользователя или конечную цель в использовании его ключевых слов.
Когда вы смотрите на ключевые слова, обратите особое внимание на варианты длинных словосочетаний. Эти варианты точно скажут вам, что стоит на уме пользователя.

Это отличается от стадии в цикле покупки выше. При изучении длиннохвостых вариантов ключевых слов вы хотите понять, что вызывает интерес пользователя к продукту.

«Самый дешевый вакуум» — у клиента не так много денег. Ключ ценовой.
«HEPA фильтр вакуумный» — у клиентки аллергия. У ее мужа есть собака. Ключ должен прояснить, как сохранить воздух чистым.
«Самый популярный пылесос» — она ​​хочет, чтобы ее дом был чистым и стильным. То, что люди думают о товаре, очень важно.
«Вакуум с лучшим рейтингом» — она ​​заботится о качестве и хочет видеть диаграммы и данные, которые доказывают превосходство вакуума над всеми остальными.
«Пылесос на следующий день при доставке» — ее ковры грязные, и у нее будут гости послезавтра.

Так выглядит ваша целевая страница. Персона плюс ключевые слова дают вам всю необходимую информацию, чтобы прочитать мысли пользователя.

 

Шаг 3: Сделайте упор на дизайн.

Займет несколько часов, чтобы заказать landing page и получить готовый продукт. Но пользователю требуется несколько секунд, чтобы решить, сможет ли она конвертировать. Вы должны создать целевую страницу с незабываемым визуальным интерфейсом, чтобы они задерживались на странице.

Мозг обрабатывает изображения гораздо быстрее, чем текст. Хотя точное число не подтверждено, некоторые оценивают, что способности мозга к визуальной обработке в 60 000 раз быстрее, чем скорость текстовой обработки мозга. Это имеет огромное значение для скорости, с которой целевая страница говорит пользователю, а также для когнитивного и эмоционального воздействия, которое она оказывает.

Визуальные эффекты имеют двойную силу:

Познавательную: Графика ускоряет и повышает наш уровень общения. Они увеличивают понимание, воспоминание и удержание в памяти. Визуальные подсказки помогают нам декодировать текст и привлекать внимание к информации или прямому вниманию, увеличивая вероятность того, что аудитория запомнит посыл.

Эмоциональную: картинки усиливают или влияют на эмоции и отношения. Графика задействует наше воображение и повышает наше творческое мышление, стимулируя другие области нашего мозга (что, в свою очередь, приводит к более глубокому и точному пониманию представленного материала).

Эта целевая страница обладает визуальной силой. Хотя я подвергаю сомнению некоторые из их методов преобразования, я не могу критиковать магнитные визуальные эффекты:

 

Эта целевая страница представляет много цвета и привлекает внимание:

заказать landing page

Ваша цель как дизайнера целевой страницы — дать красивое визуальное решение клиенту, чтобы немедленно погрузить его в среду, которая поражает его присутствием и привлекательностью вашего продукта.

 

Шаг 4: Ответьте на большие вопросы в вашем заголовке.

Заголовок вашей целевой страницы невероятно важен. Если вы читали мысли своих пользователей, вы поймете, что они ищут и почему они ищут.

А заказать лендинг пейдж вы можете у нас! Мы сделаем лендинг Вашей мечты.

Определив их основные намерения, теперь вам нужно ответить на два больших вопроса:

«Что это?»

Во-первых, пользователь должен знать, на что он смотрит. О чем страница? Средний пользователь читает средний заголовок за 2 секунды или меньше. У вас есть столько времени и места в заголовке, чтобы привлечь их.

Ответьте на вопрос четко. Сейчас не время быть милым. Это время, чтобы быть ясным.
Ответьте на вопрос с интересом. Вы можете быть понятным и интересным. Используйте слова, которые отражают действие и движение.

Ответьте на вопрос так, чтобы они создавали больше вопросов. Используйте свой заголовок, чтобы создать больше вопросов и пригласить пользователя еще дальше вниз по странице.

Целевая страница FluidSurvey использует простой заголовок, чтобы информировать пользователя о двух вещах: 1) Эта страница продает онлайн-опросы. 2) Эти онлайн-опросы являются лучшими. Заголовок ясный, но интересный, и это заставляет меня задуматься: «Почему они лучшие?»

заказать landing

 

Шаг 5: Ответьте на маленькие вопросы.

Если вы успешно ответите на большие вопросы, пользователь задержится на странице.

Вот почему я дал вам пошаговый подход. Чтение мыслей должно включать в себя две вещи:

1) знание того, что думает пользователь, и 2) знание порядка, в котором они думают. Есть последовательность. Вы должны ответить на правильные вопросы в нужное время.

Теперь пришло время ответить на все маленькие вопросы. Конкретные маленькие вопросы зависят от пользователя (персоны), их запроса (ключевые слова) и вашего продукта. Вот некоторые распространенные типы вопросов, которые они могут задавать:

  • Качество: это хорошее качество? Как это сравнивается с другими продуктами?
  • Цена: это доступно? Есть ли скидки?
  • Особенности: Что это делает? Как это работает? Для чего это?
  • Бонус: я получаю что-нибудь еще? Бесплатная доставка?
  • Уверенность: Могу ли я вернуть его, если мне нужно? Есть ли гарантии?

Ответы, которые вы предоставляете, будут способствовать повышению доверия пользователей и снижению трения.

Не бойся  длинных целевых страниц. Во многих случаях наилучшим подходом является целевая страница длинной формы. Есть два способа сделать длинные целевые страницы: дрянной и хороший. Я откопал множество страниц, которые показывают ужасающие результаты неправильно выполненных целевых страниц. Это был один из них.

На этой странице 7 781 слов. Долговременный подход неплох, но его исполнение ужасно. Это плохой способ — бросать в пользователя лавину текста и ожидать его преобразования.

Разница между дрянным и добрым заключается в дизайне.

 

Шаг 6: Удовлетворите все возражения в вашей дискуссии с клиентом.

После того, как пользователь получит ответы на свои вопросы, он либо преобразится, либо начнет возражать против предложения. Теперь вам нужно удовлетворить их возражения.

Конкретные возражения будут широко варьироваться в зависимости от вашего составленного портрета персоны, ключевых слов, продукта и т. Д. Однако идея такова: они попытаются придумать любую причину, по которой им не следует покупать.

Вот что вам, читателю ума, нужно сделать

  • Знайте эти возражения.
  • Поймите их значение.
  • Ответьте на возражение.
  • Давайте рассмотрим пример того, как это происходит, на практическом примере:

Возражение пользователя: «Вау, это действительно дорогой вакуум»
Вы понимаете это возражение: пользователь не хочет тратить столько денег.  Он хочет хорошую сделку. Они не хочет терять деньги.
Вы отвечаете на возражение:

  1. Вы добавляете гарантию.
  2. Вы объясняете преимущества экономии за шесть месяцев использования.
  3. Вы предоставляете гарантию возврата денег.
  4. Вы создаете диаграмму, которая показывает, насколько ваш вакуум дешевле, чем у четырех конкурентов.
  5. Вы создаете визуальную диаграмму, которая демонстрирует, как этот вакуум будет работать в течение 15 лет.

Чтобы успешно перехитрить возражения пользователя, проведите мозговой штурм. Подумайте о всех возможных возражениях, о которых может подумать пользователь. Запишите каждое из них. Убедитесь, что вы понимаете, что является причиной этих возражений, а затем ответьте на них изображениями, диаграммами, контентом и другими убедительными методами.

 

Шаг 7: Закрой с мощным CTA.

Все это приводит к единому выводу: CTA.

Ваши способности читать мысли сосредоточены на цели побуждения пользователя к конвертации. Если вы тщательно и успешно выполнили действия, описанные выше, преобразование должно быть простым.

В широком смысле под призывом к действию (call to action, CTA) — подразумевают все элементы, которые подталкивают пользователя к конечной точке принятия решения.

Ваш CTA должен иметь столько же интуиции для чтения мыслей, как и остальная часть вашей страницы. CTA не все созданы равными. Следуйте рекомендациям, но добавьте этот дополнительный поворот, чтобы сделать CTA идеальным для конкретного пользователя.

Заключение
Безошибочный способ разработки лендинга с высоким уровнем конверсии — это иметь целевую страницу для чтения мыслей. Навыки вуду не требуются. Он начинается с глубокого знания пользователя и вырабатывает ответ. Выполните семь шагов, и вы увидите, как повышаются показатели конверсии:

Шаг 1: Начните с персоны.

Шаг 2. Выберите правильные ключевые слова.

Шаг 3: Уделите внимание дизайну.

Шаг 4: Ответьте на большие вопросы в вашем заголовке.

Шаг 5: Ответьте на маленькие вопросы.

Шаг 6: Удовлетворите все возражения в вашей дискуссии.

Шаг 7: Закрой с мощным CTA.

Какие еще приемы вы можете использовать для создания целевой страницы для чтения мыслей?

Решились разработать лендинг но не знаете как? Мы к вашим услугам!